Leadradar: Wie Schweizer Sales-Teams Kaufsignale aus SHAB und Zefix nutzen

Wenn ein Schweizer Sales-Team heute B2B-Leads sucht, sieht der Tag oft so aus: ein bisschen Zefix-Recherche, ein bisschen LinkedIn-Klickerei, eine Excel-Liste vom letzten Praktikanten — und am Ende stehen ein paar halbgare Kontakte auf der Liste. Die wirklich relevanten Signale werden dabei systematisch verpasst.

Genau diese Signale stehen täglich öffentlich im Schweizer Handelsregister: Wer wurde neu gegründet? Wer hat sein Kapital erhöht? Wer hat einen neuen Geschäftsführer? Wer ist umgezogen?

Das ist die Idee hinter Leadradar.

Das Problem: Wer im Handelsregister sucht, sucht zu spät

Das Schweizer Handelsregister (SHAB und Zefix) ist eine Goldmine — aber nur, wenn man es proaktiv abfragt. Die drei klassischen Wege, B2B-Leads zu finden, scheitern alle an genau dem gleichen Punkt:

Manuelle SHAB/Zefix-Recherche: Die Daten sind aktuell, aber es gibt keinen Filter nach Branche oder Idealprofil. Stundenlanges Scrollen, am Ende vergisst man die Hälfte.
Generische B2B-Datenbanken (Moneyhouse, Bisnode): Liefern Stammdaten — aber keine Veränderungen. Sie wissen, dass es eine Firma gibt, aber nicht warum gerade jetzt der richtige Zeitpunkt für einen Anruf ist.
Enterprise-Datenplattformen: Hochwertig, aber Setup-Aufwand und Preise im fünfstelligen Bereich pro Jahr — für die meisten KMU nicht verhältnismässig.

Das Resultat: Sales-Teams reagieren statt zu agieren. Sie rufen erst an, wenn der potenzielle Kunde selbst aktiv wird (z.B. eine Anfrage stellt). Bis dahin haben drei andere Anbieter schon angerufen.

Was Leadradar anders macht

Leadradar dreht den Spiess um: Statt eine Datenbank reaktiv zu durchsuchen, kommt jeden Morgen eine vorqualifizierte Liste zu Ihnen — gefiltert auf Ihr Idealprofil, gescort, priorisiert.

Schritt 1 — Idealprofil definieren

Sie konfigurieren einmalig bis zu 8 Zielsegmente: Branche, Kanton, Rechtsform, Mindestkapital, Ausschlüsse. Das ist die einzige Setup-Arbeit.

Schritt 2 — Nächtliches Scanning

Jede Nacht durchforstet Leadradar SHAB und Zefix nach acht kuratierten Kaufsignalen (kuratiert aus insgesamt 41 möglichen Mutationstypen, jedes Signal einzeln aktivierbar):

Neugründungen — neue Firmen brauchen Lieferanten, IT, Versicherungen, Bankbeziehungen
Kapitalerhöhungen — ein klares Wachstumssignal, oft begleitet von neuen Investitionen
Führungswechsel — neuer CEO, neuer CFO bedeutet neue Strategie und neue Lieferantenwahl
Zweckänderungen — die Firma ändert ihr Geschäftsmodell, neue Produkte und Partner sind gefragt
Rechtsformwechsel — z.B. von Einzelfirma zu GmbH/AG, oft Indikator für Skalierung
Fusionen und Spaltungen — strukturelle Veränderungen, neue Lieferantenbeziehungen entstehen
Sitz- & Adresswechsel — Standortverlagerung mit neuen lokalen Dienstleistern, Mietverträgen und Einrichtungen
Zweigniederlassungen — neue Filiale = klares Expansionssignal mit lokalem Bedarf an IT, Einrichtung, Beratung

Schritt 3 — AI-Score 0–100 mit Begründung

Jeder Treffer wird mit Webseite und Geschäftszweck angereichert und automatisch bewertet. Sie sehen nicht nur den Score, sondern auch warum — z.B.: "Score 87: Branche Match (Beratung), Region Match (Zürich), neuer CEO mit IT-Background, Webseite zeigt aktuelle Wachstumsphase."

Auto-Zuweisung an den richtigen Sales-Mitarbeiter, Export als CSV oder via API ins CRM, fertig.

3 Use-Cases aus der Praxis

Use-Case 1 — IT-Dienstleister jagt Neugründungen

Ein Schweizer Managed-Service-Provider sucht KMU-Neugründungen mit 5–50 geplanten Mitarbeitern in Zürich/Zug. Filter: "Neugründung letzte 14 Tage" + "GmbH/AG" + "Mindestkapital CHF 50'000". Resultat: ~12 vorqualifizierte Leads pro Woche, davon 30–40 % im Erstgespräch.

Use-Case 2 — Treuhänder-Boutique reagiert auf Kapitalerhöhungen

Eine Treuhand-Kanzlei greift bei Kapitalerhöhungen über CHF 500'000 in der Region Bern an. Begründung: Wer Kapital erhöht, hat oft komplexere Buchhaltung und Steuerthemen. Conversion-Rate auf Erstgespräch: ~25 %.

Use-Case 3 — Sales-Coach jagt neue CEOs

Ein Sales-Trainer kontaktiert systematisch neu eingetragene Geschäftsführer in B2B-Firmen mit 20–200 Mitarbeitern. Pitch: "Sie übernehmen ein Sales-Team, ich helfe in den ersten 90 Tagen." Conversion auf bezahlte Erstanalyse: ~15 %.

Warum nicht einfach Moneyhouse?

Moneyhouse, Bisnode und Co. zeigen Stammdaten. Sie sehen, dass eine Firma existiert. Aber Sie sehen nicht, dass gestern etwas passiert ist, was Sie zum Anruf bewegen sollte. Leadradar liefert genau das: das, was sich verändert hat — und nur, wenn es zu Ihrem Profil passt.

Fazit: Verkaufen, wenn das Signal frisch ist

Im B2B-Sales gewinnt, wer zuerst beim relevanten Trigger ist. Eine Kapitalerhöhung wird in den ersten 14 Tagen besprochen — danach sind die Verträge gemacht. Ein neuer CEO trifft Lieferantenentscheidungen in den ersten 90 Tagen. Leadradar bringt diese Trigger automatisch und gefiltert auf Ihren Tisch.

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